Analyses & Recommandations

Pendant des annees, les equipes commerciales ont accumule les outils, les dashboards et les reportings en pensant devenir plus ...

Dans le sport, les meilleurs athletes regardent leurs matchs pour progresser. En vente, la plupart des commerciaux enchainent l...

Il existe un moment que presque tous les commerciaux connaissent. Ce moment ou, apres un rendez-vous, une meilleure reponse arr...

Presque un commercial sur deux utilise encore un simple telephone professionnel ou personnel pour sa prospection. Derriere ce c...

Pendant des annees, les commerciaux ont entendu la meme consigne : relancez une ou deux fois, puis passez au prospect suivant. ...

Le fantasme du commercial remplace par des agents IA revele surtout une incomprehension profonde de la vente moderne. Une IA pe...

Beaucoup d entreprises pensent avoir un probleme de commerciaux. En realite, elles ont souvent un probleme de structure commerc...

Une demo produit ne se gagne pas avec plus de slides ou plus de fonctionnalites. Elle se gagne quand le prospect se projette co...

Pendant longtemps, je pensais perdre des deals pour de bonnes raisons : mauvais timing, prospect pas prioritaire, contexte comp...